COMPRAR MEJOR

La clave para vender más

¿Por qué es interesante para tu empresa?

El mundo empresarial gira alrededor de la venta. Nada parece más importante que vender.

Bajo esta justificada óptica muchos de los recursos de las empresas se destinan a intentar vender más. Nada que objetar. Sin embargo, a veces en las empresas se olvida que para vender es necesario haber comprado de manera adecuada en lo que a precio, calidad, servicio, confianza, etc… se requiere.

Puedes tener la mejor fuerza de ventas del mundo que si no eres capaz de ofrecer productos competitivos en precio, con la calidad adecuada y en el plazo requerido todos los esfuerzos serán en vano.

Este curso “Comprar mejor para vender más” tiene el objetivo de dotar a los Responsables de Compras de una perspectiva profesional orientada tanto hacia a los proveedores como hacia el mercado, así como ofrecer aquellas herramientas que puedan ser útiles para gestionar de manera más eficaz las compras, el stock, el servicio y, como no, las ventas.

¿A qué te ayudará este curso?

  • Concebir las compras desde un punto de vista estratégico.
  • Entender la manera en la que las compras pueden contribuir al desarrollo de valor.
  • Como planificar tu estrategia de compras: Matriz Kraljic
  • Desarrollar técnicas y herramientas de negociación.
  • Entender las compras en un entorno global: Contratación, Incoterms y Financiación Internacional.
  • Conocer las herramientas esenciales de gestión de almacén.
  • Maximizar tu cartera de proveedores: herramientas y estrategias.

¿Cómo quieres realizar esta formación?

CURSO EN ABIERTO

   ¿Horario?
De 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30

   ¿Cuándo?
26/09/2017

   ¿Duración?
8 horas

   ¿Donde?
Alicante

 


CURSO IN-COMPANY

Si quieres que esta formación sea personalizada y realizada en tu empresa solicítanos presupuesto.

¿Qué verás durante el curso?

1. Estrategia de compras

Las Compras: Evolución histórica, su justificación.
El aprovisionamiento y su campo de actividades: dónde empieza y dónde acaba.
Estrategias en la gestión de proveedores.
Cómo comprar bien para vender mejor.
Cómo comprar económicamente: coste integral del aprovisionamiento.

2. La negociación de la compra

Qué es comprar. Qué es negociar.
Elementos clave de la negociación: acuerdo-desacuerdo.
Tipos y modelos de negociación
Casos prácticos de negociación.

3. Las compras en un entorno nacional e internacional

Prospección del mercado a nivel nacional e internacional.
Búsqueda de proveedores a nivel internacional.
Técnicas operativas. Transporte. Embalaje.
Manipulación y seguros.
Contratación nacional e internacional.
Los incoterms en la contratación internacional.
Pagos y aduanas. Formas de pagos internacionales.

4. Gestión de stocks

La importancia de la gestión de stocks.
Impacto Económico y Financiero.
Oportunidades estratégicas.
Factores a tener en cuenta en la gestión de stocks.
Nivel de servicio, costes, demanda y plazos.
Tipos de stocks y estrategias de gestión.
Stock de seguridad, stock operativo o de maniobra, etc.
Modelos de gestión de stocks.

5. Evaluación, selección y homologación de proveedores.

La fuerza de nuestros proveedores como un elemento determinante de la rentabilidad de nuestro negocio.
Matriz de posicionamiento estratégico.
Selección de proveedores: definición del concepto y presentación de la matriz de jerarquía de criterios.
Homologación de proveedores: el aseguramiento de la calidad en la homologación producto-proveedor.
Desarrollo y gestión de los proveedores.

Profesorado

Resumen del curso

¿Duración? 

8 horas

¿Cuándo?
26-09-2017

¿Horario? 

9:00-14:00 / 15:30-18:30

¿Dónde?
Alicante

¿Cuánto cuesta?
195 €

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