Resistencia, Precio y Cierre

El Triángulo Virtuoso Comercial

¿Por qué es interesante este programa (curso de ventas) para tu empresa?

Vendas lo que vendas, es complicado diferenciarse en productos o servicios. ¿Y los precios? Hagas lo que hagas siempre suele haber alguien que es más barato que tú. ¿Entonces cómo nos diferenciamos? Cuando todo lo demás es bastante similar, la gestión de los clientes se convierte en piedra angular de la diferenciación comercial.

¿Por qué hay clientes que nos abandonan por ofertas de la competencia que no son mejores (ni más baratas)? ¿Por qué algunos ni nos reciben aunque tengamos un catálogo interesante? Un día descubrimos que los clientes, en general, ven menos diferencias entre nosotros y la competencia de las que vemos nosotros mismos. En muchas ocasiones ellos no creen que entre proveedores seamos especialmente diferentes. Así que mientras nosotros dedicamos mucho tiempo a insistir en diferencias sutiles, los clientes suelen fijarse primero en las similitudes generales. Cada día nos dejan clientes satisfechos porque saben que serán tratados igual de bien en cualquier otro sitio.

Pero hay algo en lo que es difícil que nos copien. Nuestra capacidad para superar a nuestra competencia en la propia experiencia de ventaAunque no te hayas dado cuenta. Gran parte de la fidelidad del cliente no se debe a lo que vendemos, sino a cómo lo vendemos. Por importante que sea tener unos productos, marca y servicios fantásticos, no sirven de nada si los vendedores no actúan como es debido ante los clientes. Hoy muchos compradores dan el máximo valor a los vendedores que les hacen pensar, que aportan nuevas ideas, que encuentran medios creativos e innovadores para ayudar a sus clientes. Esperan que los vendedores les enseñen cosas que ellos no saben. Cuando nuestros productos o servicios no son claramente diferentes, la forma de vender puede ser más importante que lo que vendes.

¿A qué te ayudará este programa?

  • Revelar cuál es el talón de Aquiles de los hábitos de ventas tradicionales
  • Descubrir cuáles son los errores en los que suelen incurrir hasta los profesionales con mayor experiencia en ventas.
  • Diseñar nuevas herramientas para adaptar los métodos de venta a clientes cada vez más difíciles y exigentes en cada una de las fases de la venta.

¿Cómo quieres realizar esta formación?

CURSO EN ABIERTO

   ¿Horario?
De 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30

   ¿Cuándo?
20/11/2017 – 30/11/2017 – 05/12/2017

   ¿Duración?
24 horas

   ¿Donde?
Av. Euro, 9, Centro de Negocios Atalayas (Edif. SEUR) · 03114 · Alicante


CURSO IN-COMPANY

Si quieres que esta formación sea personalizada y realizada en tu empresa solicítanos presupuesto.

¿Qué verás durante el programa?

Elimina la RESISTENCIA inicial.

Los éxitos de este verano: solo-estoy-mirando, ya-tengo-proveedor, no-necesito-nada, …

Caemos mal, no lo olvides. Olvídate del plural. Venta Consultiva 2.0.

Nuestros enfoques persuasivos condicionan cómo somos juzgados.

La desgracia de los vendedores. ¿Quién es el protagonista? Dependencia dual.

La “mentira” de la orientación al cliente. Estrategias comerciales que minimizan la resistencia.

   ¿Cuándo?
20/11/2017

Elige adecuadamente el enfoque PRECIO

Por qué las habilidades comerciales clásicas llevan a bajar el precio.

Sin información todo es precio. La locura de la subasta pro decreto.

Cómo agregar valor para mantener o aumentar precios.

Caminos conducen al precio. Estrategias de Negociación del precio

¿Decir Si o decir NO al descuento? Amplía, tenemos 7 alternativas!!!

   ¿Cuándo?
30/11/2017

CIERRA la venta, nadie lo hará por ti.

Actitudes ante el cierre de la venta: ¿Por qué SÍ hay que forzar el cierre?
¿Tienes cierres de ventas o los cierres te tienen a ti? Recuerda, es SU cierre.
El catálogo: En realidad sabes muchas más técnicas de las que te imaginas
La tacoma de cuchillos: para qué sirve cada cierre y con quien puede ser efectivo.
24 cierres. Ninguno es perfecto. Todos pueden funcionar. ¿Cuál es el adecuado?

   ¿Cuándo?
05/12/2017

Profesorado

Resumen del curso

¿Duración? 

24 horas

¿Cuándo?
20/11/2017 – 30/11/2017 – 05/12/2017

¿Horario? 

9:00-14:00 / 15:30-18:30

¿Dónde?
Av. Euro, 9, Centro de Negocios Atalayas (Edif. SEUR) · 03114 · Alicante

¿Cuánto cuesta?
345 € (100% Bonificables)

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