MARKETING Y VENTAS

Proactividad comercial para personal no comercial

Todo el mundo a vender ya

“Cualquier persona de la empresa que se relacione con los clientes debe tener una sensibilidad comercial que le haga percibir oportunidades de venta cruzada o de fidelización”. Curiosamente, en la realidad empresarial, esta sensata afirmación suele ser ciencia ficción.

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Defensa del Margen Comercial

Como vender sin tirar el precio

¿Bajar el precio y poner en peligro la supervivencia de la empresa? Es el único camino cuando se vende de una forma que ya no sirve en la situación actual ¿Se puede sacar al cliente del precio? Si, hay más caminos. Algunos más. ¿Quieres conocerlos?

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Comprar Mejor

La clave para vender más

Hoy en día si se quiere tener una política de precio y producto adecuada necesariamente va a tener que aprender a comprar mejor. Desarrolle  herramientas, estrategias y técnicas de negociación que le permitan aumentar la rentabilidad y la competitividad de su empresa.

Gestión de cobros

O cobras o tu empresa se muere

Si vendo pero no cobro, mi empresa se muere. Y si quiero mantener a los clientes no debo gestionar el cobro de cualquier manera. Los deudores han perfeccionado sus estrategias para no pagar. ¿Hemos mejorado nosotros nuestras técnicas para que paguen?

Captación comercial hoy

De recoger pedidos a provocarlos

Durante años solo recogíamos pedidos. Con eso era más que suficiente. Pero hoy hay que provocarlos, hay que saber como tocar a determinadas puertas. Hoy ya no nos vale con ser buenos en lo nuestro. Toca ser buenos en captar lo nuestro. ¿Sabemos?

Fidelización comercial

Cómo sacarle más provecho a tus clientes

¿Qué hacer para que nuestros clientes nos compren más? ¿Por qué nos compran nuestros clientes y qué les llevaría a dejar de comprarnos? ¿Se puede recuperar a los clientes fugados?¿Por qué NO nos compran algunas empresas? En las respuestas a estas preguntas está la clave de la supervivencia de cualquier empresa.

La Excelencia en la Atención al cliente

La gestión relacional

Captamos clientes. Y una vez que ya trabajan con nosotros… ¿saben de quien depende la continuidad de ese cliente? ¿Saben cuál sigue siendo el motivo nº 1 de la fuga de clientes? ¿El precio? No sea ingenuo. En muchos casos es una cortina de humo. Una cara cortina de humo.

Venta Cruzada

Cuando 1 + 1 = 3

Vender productos y servicios de manera cruzada es una estrategia tan sencilla y efectiva como olvidada. Aprenda a diseñar y desarrollar herramientas y procedimientos para aumentar las ventas y reforzar la fidelización de su cartera de clientes.

Gestión de Agentes y Representantes Comerciales

Maximiza los resultados de tu red de ventas

¿Qué es más difícil que vender? Conseguir que otros vendan por ti. Aprende los fundamentos de la gestión comercial para lograr no sólo vender, sino vender los productos que interesan, respetando los precios, los márgenes y las condiciones de venta y cobro.

Marketing Online

Como transformar tu empresa en un negocio global y permanente

Hablar de Internet ya no es hablar de Nuevas Tecnologías es hablar de la realidad con la que hoy  conviven millones de profesionales, consumidores y usuarios. ¿Está tu negocio presente? Convierte tu presencia online en tu mejor aliado para la venta, la rentabilidad y la imagen de tu producto.

Branding empresarial

Diferénciate de tu competencia y gana dinero con ello

En un mercado saturado como en el que vivimos actualmente, la clave es tener una oferta diferenciada que te permita distinguirte frente a tu competencia y que te permita aportar valor a aquello que ofreces. ¿Te atreves a destacar?